电动车维修市场的特点与分析

电动车维修服务业的特点是投资小，回报高，市场潜力大，一辆电动车的正常养护费用，每年大约在200元左右，随使用时间的增长，每辆电动车除了正常养护费用外它的部件维修与更换费用也会随之增加。

电动车与自行车的机械维修部分地基本相同，但是，电动车的电器维修则有专业技术标准，电动车的故障判断技术性很强，需要拥有专业的维修检测设备，因此，一般消费者无法处行诊断及修复故障，随着电动车的普及，专业的售后维修服务是必不可少的。电动车售后服务所需的专用设备，也将成为电动车市场的热门产品。同时在激烈火的市场竞争当中，电动车的生产和销售企业会由单纯的销售模式转变为市场销售与客户服务相结合的多无化营销模式。

目前，每年电动车的生产量都在大幅增长，前几年的电动车也不过已经到了需要经常维修的阶段，由于电动车维修投次较少，市场发展空间巨大；所以从事电动车维修检测的企业也在快速增加，添置必要的专业设备，不但可以方便，快捷的做好维修服务工作，它还可以为企业争取到列多的客源，运用专业的检测，修复设备可以科学准确的本现电动车的客观状态，赢得广大客户的信任；一套专业的维修检测设备也显示了企业的实力与形象。据网上调查，拥有专业检修设备的企业，它的客户群及业务收益远远高于没有专业检修设备的企业。

与活力合作 之 利益分析：

方案一：

节约就等于省钱，省钱就等于赚钱，企业最大的损失就是浪费。

假如您有一家汽车运输公司：

您公司有500辆车，一只电瓶购买需要是500元人民币，也就是等于500辆*500只/2年=125000元/年费用+50元/只年维护费=150000元/年费用。如果与活力电子合作即可给您节约：每只蓄电池每年200元*500只=100000元/年节约，如果贵公司有2000两车，哪么每年就可节约40万元……

从以上结果来看，可以为企业每年节约的成本是非常巨大的。而且假如要让这些成本拿出来对企业的员工做为福利的话，不但为企业发展的价值观做出了贡献、也为企业的员工的生活带来了巨大的改观，这样岂不是一举两得。

方案二：

减轻企业负担，增加附加值，为客户提供更优质的服务

与各种铅酸蓄电池生产商、销售以及电动车、电动三轮车、电动汽车等生产商合作！

作为一家生产和销售为一体的企业，销售首选是最重要的一个环节，其次就是售后服务了，大家都知道顾客就是上帝！那么怎么能让顾客满意？那就是要对自己销售出去商品的质量负责人。首先我们谈一谈销售的问题，百分之百的商家都是按省级代理商    市级代理商   县级代理商   区级代理商等    然后才是零售商  再到用户（车主）手里。销售蓄电池这个行业是最难做售后的，因为蓄电池的重量很重，不方便给生产商邮寄发货做售后……所以只要有了活力电子—蓄电池修复专家！您就轻松多了！

一、售后合作：生产商或销售商可以把蓄电池的售后工作交给活力电子公司来做，因为我们在全国很快就能铺开服务网络，除了我公司会在各大城市开设旗舰店外，还有我公司的加盟代理商，都会在交通要道开设<活力电子蓄电池修复专家>加盟连锁店。我公司所有的营业厅和服务点都是经过专业的技术培训的，所以您的售后就有活力电子连锁加盟机构来做就可以了，如果您选择了活力电子，那么您在全国就有一支高科技含量的服务团队，您的客户您的用户就会信赖与您忠诚与您。

请您把繁琐的小事情交给活力电子，你们轻轻松松去赚大钱去吧！

二、您和您的代理商引进活力系列--蓄电池智能检测修复系统：

有我公司给您的售后团队免费培训专业的蓄电池养护、维修、修复等技术，就地解决蓄电池的售后问题，节约时间、节约发来发去的运费，提高经济效益、提高用户对您企业的信任度和忠诚度，给您的企业带来更高的附加值！

方案三：加盟代理商营销模式与效益分析：

只需万元投资----加盟活力电子蓄电池修复专家店

我国电动自行车：约为2120万辆，全年总产值将达到2148亿元，年需求要配套电池至少2158.2万=（36V12Ah/只）。以郑州市来说：目前郑州市的电动自行车数量还没有一个精确的数字，因为购买电动自行车的用户并没有一一都到车管所去上牌登记，据有关部门透露截止2008年年底约有六十多万辆（60万辆），并且正以惊人的速度在增长。以上这些数字告诉我们仅仅就修复蓄电池这一项业务如果能开展好的话，各位加盟商和代理商一定是一路走红。

效益一：利润分析 (以电动自行车为例)

市场概况：据不完全统计，国内的电动车现有数量已超过 2200 万辆，而电动车配用的铅酸蓄电池(电瓶)使用寿命一般只有一年多一点，因 90% 的铅酸蓄电池都是在放电过程和充电过程时欠充，生成（硫化物）硫酸铅结晶阻碍铅酸反应降低蓄电量，从而导致蓄电池缩短使用寿命而报废。一般每组电池的市场价格在450-750元之间(因品牌而异)。因此电动车每年的电池使用成本就需 300-600 元左右，而使用本技术修复过的蓄电池效率在90％左右。

利润分析:

 　(1)修复电池：将车主旧电池修复好每组可收取80-120元左右。向车主承诺，可使用1年左右。每年可给用户节约220-480元左右。

 　(2)回收电池：收购废旧电池(每只在20-40元左右)每组80-160元，经过修复后按每组260-400元左右价格销售或出租，可向客户承诺保用1年。那么每组利润就是说180元左右。

(3)以旧换新：将车主旧电池换新，收取420-650元（可按进货价，不加价），即可赚取一组旧电池，也就是说利润就是80-240元。换回的旧电池修复后就可重新销售或出租，再利用。

(4)出售电池：可代理一些知名品牌的电池在店里设立电池大卖场，这样电池的销售一定火爆，因有高端修复设备做保障，客户不会担心电池的质量和售后服务问题，而且每组蓄电池的利润在100元左右，其效益不言而喻。

 (5)电瓶出租：将车主旧电池换成修复好的电池每组可收取年租金 120-150 元，向车主承诺，一年内行驶里程低于 20 公里随时可以免费充电修复或更换电池。
   (6) 会员制收费：发展电池修复会员，每年可收取100元折年费，在一年时间内可以随时为会员的电池进行修复、保养，延长会员的电池使用命。
    当然经营方式多种多样，广大客户可根据实际情况灵活运用，无论是修复还是销售以及以旧换新和出租，只要每组电池每年保持利润在80-120元，一年只要发展1500个客寿户（每天4位客户）年利润就在20万元左右，除去一切开支每年的利润应在10万元左右。

效益二：

利润分析 (以各种汽车、摩托车和UBS电源蓄电池以及工业用蓄电池为例)

市场概况： 以郑州为例，据权威部门调查显示郑州市共有公交车五千多辆（5650辆），其中包括大把和新型大巴、中巴、小巴、电车等，出租车（的士）公司共有60多家，的士车共有一万三千多辆（13000辆），另外出租车（外租车辆的公司）公司还有各种高中低档的外包出租车三千多辆（3000辆），还有各种货运车辆、工程车辆等（不包括私家车在内）应该还有五万多辆（50000辆），据交管部门统计：截至２００７年５月２５日，郑州市的私家车公数量为81万辆，其中包括归郑州管辖的周边县市的私家车，近几年摩托车数量因电动车的经济、环保、安全、实用等优点，使摩托车的数量在逐年下降，由原来的120万辆下降到现在的92万辆。UPS（后备电源）、电力系统、通信、金融、铁路等企业，蓄电池总计年更换量大约在一千三百万元人民币。

利润分析:

汽车上用的蓄电池容量从40Ah到240Ah不等，摩托车上用的蓄电池一般是在10Ah到30Ah之间，UBS电源蓄电池容量从10Ah到600Ah不等，工矿工业所用蓄电池的容量，一般是在10Ah到600Ah之间，从2008年开始电动汽车和农用电动车也逐步上市，并且国家在2011年前就要发牌，这些蓄电池的容量要比电动自行车和电动摩托车的大得多，也就是说修复费用要高得多，修复费应在50元到600元之间。

还是以郑州市为例来预算一下利润空间，公交车+客运出租车+外租车辆的公司的车+各种货运车辆+私家车=合计为71731辆车，我们先不算UPS（后备电源）、电力系统、通信、电动汽车蓄电池、旅游观光电动车电池、金融、铁路、工矿等企业用的蓄电池、这一部分的蓄电池数量要远远超过71731这个数字，就只拿7万辆这个数字来算一笔帐，蓄电池的寿命平均按两年计算，也就是说每年就有35000块电池需要修复或更换，平均每块电池的修复费用按150元计算，那就是35000块×150元=5250000元（五百二十五万元），假如您的业务能力特别的强、假如您的营销策略特别高明、假如您把公交公司蓄电池的修复和养护业务全部拿下，公交汽车上一般都是两块105Ah的蓄电池，哪么：5650块（蓄电池）×150元（修复费） =847500元（八十四万七千五百元），减去5万元的业务费、再减去5万元的运营费、再减去20万元的回扣费还等于547500万元，假如您没有把公交公司的业务拿下来，也不要紧，您怎么也能拿下一个小单位把，我们举一个很小的例子：您一年只搞定四家有500辆车的小出租车公司，哪么：500块蓄电池÷2年=250块蓄电池×100元修复费=25000元×4家=10万元的修复费，再减去3万元的业务费，您还有7万元的收入，市场怎么大我相信您一定能战胜一切困难的！

效益三：

成为活力电子的代理商：效益分析

作为代理商除了有代理销售产品资格外，还有开修复店和开展修复业务的资格，也就有[效益一]和[效益二]的利益，如果效益一每年可以盈利10万元、效益二每年可以盈利10万元的话，那么一年就可以盈利（10万+10万=）20万元了。

在这里要说明的是：无论哪一级加盟商都是没有代理销售产品资格的。

因为代理商享有独家代理权，那么凡是在你的区域内有人要加盟，就必须要从那里进货，并且还有发展市、县级代理商的权利。

作为一位代理商，根据“加盟细则”里的要求，最低一年的收入应该在20万元左右。

也就是说：作为活力电子的代理商，一年最低收入应在40万元左右。

    开一家“活力废旧电池综合修复专营店”只需15平方米左右，独享行业暴利，无竞争，无风险，超低投入，高额回报，当您的修复业务延伸到金融、ubs、广电、电力、铁路服务的时候，其利润更加丰厚可观！

备注：因为有些具体的营销操作模式与营销宝典属于公司机秘内容，不方便公布在网站上，待成为加盟商或合作代理商之后，公司会将具体的营销方案由公司统一培训发放。